Kesuksesan dan Potensi start-up B2B di Eropa – Tiga faktor yang kemungkinan akan meningkatkan potensi pertumbuhan startup B2B di Eropa: Pertama, ia menawarkan kinerja biaya yang sangat baik. Kedua, ia mendapat manfaat dari ekosistem regional yang matang. Ketiga, lingkungan bisnis Eropa yang haus inovasi adalah lahan subur bagi pertumbuhan para juara inovasi baru.
Kesuksesan dan Potensi start-up B2B di Eropa
startupeuropeawards – Baik nilai untuk uang: Startup Business to business (B2B) Eropa mengungguli rekan-rekan yang berbasis di AS pada nilai per modal yang diinvestasikan. Kami menemukan efektivitas biaya yang sangat baik dalam lanskap startup B2B Eropa. Itu sebabnya kami membentuk dana tersebut. Industri startup Eropa telah lama dibayangi oleh sepupunya di AS. Dalam beberapa dekade terakhir, hampir semua inovasi besar dunia tampaknya berasal dari kelompok usaha besar di Silicon Valley, San Francisco, New York, dan Boston.
Namun, dalam beberapa tahun terakhir, ekosistem startup Eropa secara signifikan lebih sukses daripada startup AS. Ini termasuk penyedia pembayaran Swedia Klarna, yang telah sangat merevolusi e-commerce, dan UiPath, sebuah perusahaan otomatisasi proses yang didirikan di Rumania pada tahun 2005 dan sekarang bernilai lebih dari $10 miliar. Contoh lain termasuk perusahaan penambangan proses Celonis, perusahaan perangkat lunak SDM Personio, dan pengirim barang digital pengirim.
Baca Juga : Program Akselerator Startup Terbaik di Eropa
Semua perusahaan ini memiliki penilaian multi-miliar, dengan lebih banyak startup Eropa kemungkinan akan mengikuti. Selain contoh yang paling menonjol, sektor B2B Eropa yang lebih luas telah berkembang sangat kuat dan sekarang setidaknya setara dengan sektor startup B2B AS.
Melihat lebih dekat pada data dari dekade terakhir menunjukkan bahwa startup B2B Eropa mengungguli startup AS dalam hal efisiensi penggalangan dana. Ini berarti kami menghasilkan lebih banyak nilai (pendapatan, penilaian eksternal, dll.) per modal yang diinvestasikan.
Rata-rata, perusahaan rintisan B2B Eropa menghasilkan sekitar 2,4 kali lebih banyak pendapatan per dolar yang diinvestasikan daripada perusahaan rintisan B2B AS (Gambar 1). Perbedaan pengembalian per modal yang diinvestasikan kurang terasa untuk startup B2C, tetapi masih signifikan. Startup Eropa menghasilkan sekitar 1,2 kali lebih banyak daripada startup AS untuk setiap dolar yang diinvestasikan.
Ekosistem regional yang matang
Pada tahun 2015, ekosistem startup B2B Eropa kekurangan pendiri, investor, dan karyawan yang berpengalaman. Sekarang segalanya telah berubah, dan kami menemukan kesuksesan dengan perusahaan multi-miliar dolar. Bahan penting untuk kesuksesan startup – pendanaan, bakat dan pola pikir, serta ekosistem rekan dan mitra semakin tersedia di Eropa.
Meminjamkan
Ketika kami ingin menutup pendanaan Seri A kami di tahun 2016, kami mengalami kesulitan menemukan cukup banyak investor di Eropa, terutama Jerman. Ini telah berubah. Untuk putaran Seri C Januari 2021, pendanaan relatif mudah, tetapi kami cukup pilih-pilih tentang keterampilan yang kami cari dalam mitra baru.
Secara keseluruhan, startup AS merasa lebih mudah untuk mengumpulkan modal. Hal ini terutama berlaku di ruang B2B, di mana teknologi dan model bisnis yang mendasarinya seringkali lebih kompleks daripada di ruang B2C, yang membutuhkan investor untuk menyumbangkan lebih banyak keahlian. Rata-rata dana ekuitas startup B2B AS adalah 2,7 kali lebih besar dari rata-rata dana ekuitas startup B2B Eropa. Untuk startup B2C, faktor ini hanya 1,5.
Namun, menelusuri segmen demi tahap pertumbuhan mengungkapkan gambaran yang berbeda. Semakin banyak startup Eropa mengumpulkan dana, semakin sebanding tingkat pendanaan yang mereka terima dengan rekan-rekan mereka di AS (Gambar 4). Dalam putaran pendanaan awal dan Seri A, perusahaan rintisan B2B AS meningkatkan sekitar 1,6x hingga 1,7x lebih banyak dari rekan-rekan mereka di Eropa. Namun, pada saat startup yang sama mencapai seri C dan seterusnya, faktor ini turun menjadi 1,1.
Selama lima tahun terakhir, jumlah putaran pendanaan tahap pertumbuhan untuk startup B2B Eropa telah meningkat sebesar 123% dan tidak menurun selama krisis COVID-19. Contoh yang menonjol dari putaran pendanaan besar dalam fase pertumbuhan selama krisis adalah platform perangkat lunak kereta api KONUX, pemain pertanian vertikal Berlin Infarm, dan Personio yang disebutkan di atas. Sebaliknya, di Amerika Serikat, jumlahnya hanya meningkat 40%. Untuk investasi awal B2C, kesenjangan ini hampir tidak ada. Pendanaan tahap pertumbuhan di Eropa naik 28% dibandingkan dengan 22% di AS.
Dinamika pendanaan ini didukung oleh kedua sisi Atlantik. Di satu sisi, investor AS tertarik untuk mendanai tahap pertumbuhan (seri C dan seterusnya) dari perusahaan rintisan B2B Eropa, yang mencakup hampir seperempat dari semua investor (Gambar 5). Tetapi minat pada startup tahap awal juga tumbuh. Pangsa investor AS dalam putaran pendanaan benih B2B Eropa telah meningkat sebesar 78% selama lima tahun terakhir. Contoh terbaru dari investasi AS dalam startup Eropa tahap awal termasuk pemain produktivitas Jerman Layer, startup teknologi pertanian vertikal Finlandia iFarm dan perusahaan fintech Portugis Balancer Labs.
Di sisi lain, ekosistem investasi Eropa sendiri telah matang, dan dengan munculnya dana investasi yang berspesialisasi dalam B2B dan masuknya uang VC tahap pertumbuhan, investor korporat meningkatkan investasi di perusahaan rintisan tahap pertumbuhan. . Misalnya, tahun lalu investor VC korporasi berpartisipasi dalam putaran pendanaan (Seri AC) lebih dari 210% dibandingkan tahun 2015 (Gambar 6). Tanda positif lain dari ekosistem investasi yang matang adalah peningkatan jumlah putaran pertumbuhan B2B (naik 225% selama lima tahun terakhir), termasuk partisipasi angel investor yang juga co-founder dari start-up yang relatif baru.
Talent
Selain kemampuan untuk mengumpulkan uang, bakat merupakan faktor yang sama pentingnya dalam kesuksesan perusahaan. Berbeda dengan banyak area B2C, B2B seringkali membutuhkan pengetahuan bisnis yang spesifik dan pemahaman teknis yang mendalam di banyak area. Beberapa karakteristik membuat Eropa menjadi sumber yang sangat baik dari bakat tersebut. Selain kemampuan untuk meningkatkan modal, bakat merupakan faktor yang sama pentingnya dalam keberhasilan sebuah perusahaan. B2B seringkali membutuhkan pengetahuan bisnis yang spesifik dan pemahaman yang mendalam tentang teknologi.
institusi kelas atas. Eropa memiliki konsentrasi padat lembaga pendidikan berkualitas tinggi, meningkatkan basis penelitiannya ke tingkat yang sama dengan Amerika Serikat. Tantangannya adalah menciptakan lingkungan startup di Eropa yang menarik bagi talenta muda dalam hal kreativitas, peluang, inovasi, dan penghargaan seperti di Amerika Serikat, startup Mekah yang menarik.
Keahlian industri yang mendalam. Ketika budaya perusahaan Eropa bergeser dari fokus pada perusahaan mapan di industri tradisional menjadi menghargai kewirausahaan, banyak profesional ‘tipe perusahaan’ sekarang memasuki adegan startup. Kami mencari cara untuk terlibat. Kesediaan para profesional ini untuk menyumbangkan pengetahuan dan kedalaman mereka keahlian industri adalah sumber daya penting untuk start-up menavigasi lingkungan perusahaan.
Kewirausahaan yang berani. Pendiri Eropa dicirikan oleh pendekatan “berpikir besar” untuk kewirausahaan. Pendekatan ini dibuktikan dengan semakin banyak ekspansi awal melintasi perbatasan (di luar Eropa dan bahkan ke Amerika Serikat). Contohnya termasuk ekspansi global yang cepat dari Delivery Hero, ekspansi yang sangat sukses dari Sender ke Italia, dan kehadiran LeanIX di pasar AS.
Warisan Pendiri. Ekosistem startup Eropa telah matang menjadi kelompok pengusaha sukses yang signifikan, dengan 8,3% pendiri B2B baru-baru ini di Eropa memulai setidaknya satu perusahaan lain. Mereka masih tertinggal di belakang AS (11,5%), tetapi kesenjangannya semakin dekat. Realitas ini mengarah pada dua keuntungan khusus: Para pendiri ini sekarang membawa pengalaman mendalam dari usaha mereka sebelumnya ke usaha B2B baru mereka dan juga cocok untuk mendorong ekosistem B2B startup dengan membimbing dan mendukung pendiri lainnya.
