startupeuropeawards – Saat ingin memperluas bisnis Anda ke Eropa, ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui sebelum memulai. Perekonomian Eropa mungkin masih pulih dari kehancuran tahun 2008, tetapi aktivitas ekonomi di kawasan di sebagian besar negara anggota UE terus meningkat, dengan impor tumbuh menjadi EUR1.7tn menurut perhitungan baru-baru ini.
Hal-hal yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Berbisnis di Eropa
Tentang Eropa
Hal-hal yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Berbisnis di Eropa – Sementara negara-negara di Eropa Selatan, seperti Spanyol dan Italia, terus berjuang secara ekonomi, permintaan akan teknologi tetap tinggi. Jerman baik-baik saja, dan Eropa Timur berkembang pesat, dengan negara-negara Skandinavia juga makmur, yang membuka pintu bagi semua bisnis, perusahaan, dan pengecer yang ingin berbisnis di benua itu.
Sebagai bonus, banyak orang yang akan Anda temui berbicara bahasa Inggris, meskipun ini tidak boleh dianggap. Meskipun proses bisnisnya serupa, dan kontrak dapat diandalkan, ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui sebelum Anda mulai menggembar-gemborkan bisnis di Eropa. Mungkin yang paling penting sama dengan bisnis baru apa pun, yaitu kebutuhan untuk membangun hubungan, mengadakan pertemuan, memberikan presentasi, dan membuat keputusan dengan mitra Eropa Anda.
Tindakan, perilaku, dan pengetahuan Anda akan membangun kredibilitas Anda dan memberi Anda rasa hormat dan semoga kesepakatan di Eropa. Berikut adalah beberapa hal yang perlu Anda ketahui yang berlaku untuk setiap negara Eropa, meskipun setiap negara memiliki keunikan dalam banyak hal.
Gunakan waktumu
Orang Eropa umumnya lebih suka memberikan banyak waktu untuk berdebat, mempertimbangkan ide, refleksi, dan pemrosesan, sehingga mereka mendapatkan hasil terbaik. Anda akan membutuhkan fleksibilitas dalam jadwal dan kesabaran Anda, atau Anda berisiko mengasingkan calon mitra bisnis dan kehilangan kemungkinan kesepakatan.
Uang penting
Sementara banyak negara di Eropa menggunakan mata uang Euro, sebenarnya ada 12 mata uang yang digunakan di benua itu, dan di mana pun Anda menjual, pelanggan akan ingin membayar barang dan jasa dalam mata uang lokal mereka. Sistem perlu ditingkatkan untuk menerima banyak mata uang, memperhitungkan fluktuasi mata uang, hingga 10 persen hanya dalam beberapa hari, yang berpotensi menyebabkan harga bergerak melawan Anda sejak pesanan diambil, dan pengiriman dilakukan.
Pengetahuan lokal
Riset pasar menyeluruh ke wilayah yang ditargetkan sangat penting. Faktor demografi, budaya, dan ekonomi bervariasi dari satu wilayah ke wilayah lainnya, jadi Anda perlu mengetahui apakah produk Anda akan menarik bagi pasar dan jika demikian, cara terbaik untuk berkomunikasi dengan 733 juta konsumen di Eropa melalui pemasaran dan layanan pelanggan.
Tetap formal
Saat berbisnis di Eropa, bersiaplah untuk salam formal, jabat tangan, dan ciuman di beberapa negara, bahkan dalam bisnis. Teliti etiket yang tepat untuk negara yang Anda kunjungi dan jika ragu, ingatlah bahwa Anda harus bersikap seolah-olah di pesta pernikahan formal orang yang tidak Anda kenal dengan baik. Ini juga berarti berpakaian dengan elegan. Tinggalkan aksesori dan pakaian mencolok di rumah. Jaga agar tetap halus dan klasik dengan mengenakan warna gelap atau netral dengan sepatu, tas, dan jam tangan kulit berkualitas.
Beli lokal
Membeli ke bisnis lokal, atau setidaknya mempekerjakan penduduk lokal, memperlancar transisi ke pasar karena membuat Anda tidak terlalu asing. Mempekerjakan manajer lokal dengan pengetahuan dan pengalaman di pasar produk Anda akan menawarkan wawasan tentang perilaku bisnis yang dapat memberi Anda keunggulan kompetitif.
Pendidikan dikagumi
Orang Eropa lebih terkesan dengan pengetahuan Anda daripada fakta bahwa Anda memiliki detail kontak selebriti di ponsel Anda. Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang dunia, peristiwa penting secara historis, dan urusan terkini akan dipertimbangkan saat calon mitra bisnis bertemu dengan Anda. Di Eropa, ini berarti terlihat terdidik, intelektual, dan mampu mendiskusikan berita topikal. Semua ini mungkin tidak relevan dengan kesepakatan bisnis Anda, tetapi dapat meninggalkan kesan yang baik.
Integrasi Amazon/eBay
Salah satu cara untuk melakukan bisnis di Eropa tanpa harus menginjakkan kaki di benua tersebut adalah dengan mengintegrasikan Amazon dan/atau eBay ke dalam operasi ritel multi-saluran. Amazon memiliki 112 juta pengguna aktif (pedagang) dan 233 juta pembeli di seluruh dunia, dengan 10 situs web lokal yang melayani Amerika, Eropa, dan Asia. Integrasi memungkinkan pengecer mengakses basis pengguna internasional tanpa harus mengembangkan situs web lokal untuk beberapa pasar internasional. Ini secara dramatis mengurangi pengembangan, biaya operasional, dan waktu ke pasar. Ada kelemahannya: mengelola inventaris di beberapa saluran bisa jadi sulit dan mungkin perlu dilakukan secara manual, yang padat karya dan rentan terhadap kesalahan manusia. Tidak ada cara di kedua platform untuk mengotomatiskan pemenuhan pesanan dengan sistem kontrol stok Anda sendiri.
Integrasi seluler sebagai standar
Ponsel cerdas dan tablet menjadi semakin penting bagi pengecer online karena pelanggan memilih untuk berbelanja kapan saja, di mana saja, dengan kenyamanan mereka sendiri. Belanja seluler, atau m-commerce, saat ini menyumbang lebih dari seperempat dari semua pendapatan online, dan seiring pertumbuhan angka ini, situs harus diatur agar ramah seluler.
Waspadalah terhadap birokrasi
Beberapa negara di Eropa, termasuk Italia dan Prancis, sangat birokratis atau memiliki proses yang rumit bagi mereka yang ingin berdagang. Memiliki kontak lokal yang memahami sistem terkadang dapat membantu mempercepat proses. Perlu diketahui juga bahwa kantor lokal yang berbeda mungkin memiliki aturan yang berbeda terkait dengan pajak, pendaftaran perusahaan, ketenagakerjaan, peraturan perencanaan serta impor dan ekspor.
Terjemahan berkualitas
Kualitas komunikasi Anda dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan Eropa. Jangan berasumsi bahwa semua orang berbicara bahasa Inggris, dan bahkan jika mereka melakukannya, penelitian menunjukkan bahwa pesan dalam bahasa ibu lebih menarik daripada pesan dalam bahasa Inggris. Gunakan perusahaan terjemahan yang baik dan minta penutur asli untuk melakukan pemeriksaan terakhir sebelum mengirim.
Penawaran makan
Di Eropa, bisnis sering dilakukan sambil makan. Ini adalah kesempatan bagi Anda untuk membangun hubungan dan kepercayaan. Kesempatan bagi semua orang untuk menilai peluang bisnis yang ditawarkan dan Anda, orang yang memimpin bisnis itu. Anda akan menemukan bahwa banyak penawaran dapat dibuat saat makan, bersama dengan bersulang Santé! Prost atau Na zdrowie.
